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揭秘:尚高卫浴10亿元销售计划的背后

发布时间:2019-08-15 13:17:54
  被称为 中国陶都 的佛山,不仅建陶行业蜚声国际,在卫浴方面也同样出色。早在上世纪90年代中期起,佛山就开始涌现了一批令国内外同行肃然起敬的卫浴名企。而相比之下,佛山尚高卫浴是一个相对年轻的品牌,2001年9月宣告创立,迄今近11年。不过,在短短的10年当中,尚高却创造了很多民营企业无法企及的高度。   这家有着强烈创新色彩的民营企业,凭借强大的自主研发能力和营销管理水平,得以稳健发展,2010年销售额达4亿元,并计划在 年实现10亿元销售额的领先企业目标。   仔细研究其发展历程,一个难以忽略的闪光点是,尚高卫浴自2005年起开始与佛山金蝶合作连续4次进行了ERP改革,这段经历不仅为其企业持续发展真正提供了动力,同时也打造了一个堪称佛山卫浴企业以智能化突破发展瓶颈的经典样板。   尚高卫浴应用K/ 软件,覆盖了采购、财务、进销存等多个环节。 资料图片       亿元瓶颈前的管理突破   2005年,在创建5年后,尚高迎来了一个里程碑性的年份。与现在相比,当时的国内卫浴行业,正处于高速发展的朝阳阶段,发展空间较大,而品牌已经崭露头角的尚高,也开始加速扩张。在三水区,尚高投资建设了200多亩的工业园,从德国引进最新设备的同时,增加了橱柜、水龙头、沐浴和浴缸三条生产线,想要大干一场。   不过,和很多急速膨胀的民营企业一样,尚高也遭遇了 成长的烦恼 。 当时企业越来越大,管理上却没能跟上,一个突出的例子就是我们自己人连库存的具体情况都搞不清楚,发错货物的事情也不少见。 尚高企业销售副总王建回忆当年的情形说。   当时的尚高,正处在销售额从千万元级向亿元级冲刺的关键节点上。从很多传统行业私营企业的经验上看,如果翻不过这道关卡,很可能遭遇逆水行舟、不进则退的风险。因此,管理方面遭遇的新难题,就显得更为棘手。   同期,国内的企业管理软件已经颇为兴盛,在佛山建陶卫浴行业,也已经有一些企业进行了尝试。而尚高最初也与一家小型公司合作,引进财务软件管理,不过很快因其功能不够严谨、服务无法跟上而放弃。   此时,佛山金蝶进入了尚高的视野,在经过实地分析后,佛山金蝶开出的 药方 是实施K/ 软件,覆盖尚高采购、财务、进销存等多个环节。以软件系统全程承载信息,明细各环节数据,不再依赖简单的人工对接,形成一个数字化的企业脉络,并且可以使管理者对整个公司的情况一览无余。   据尚高内部管理人员回忆,自该系统实施后,不仅库存问题大为降低,而且清晰的管理脉络,也为企业的日常决策带来了有力的参考凭据。   实现库存准确率达96%   与ERP系统 第一次亲密接触 之后的数年里,国内房地产市场迎来了一段温和的长期上涨,而卫浴行业的竞争也随着品牌的增加而不断升温。而这时的尚高已经站稳了脚步,不仅企业生产规模连年扩大,而且还进行了并购,经销网络继续向全国扩散。   同时,随着尚高业务发展壮大和历史经营业务数据的积累,对业务流程规范执行的控制越来越困难、产品及物料的跟踪分析不准确、财务核算及物流管理中信息处理的效率低下等问题又一次抬头。   有过2005年成功突围的经验后,佛山金蝶成为了尚高的第一选择。2008年,尚高再度出手,将原有的金蝶K/ 软件10.0版系统升级至10. 版,最大的变化是增加了生产管理模块,通过实施K/ ,成本准确率达90%,库存准确率达96%。   对比很多同一阶段在佛山诞生的卫浴企业,此时的尚高已经随着ERP的长期实施,从诞生之初粗放、低效的管理模式中完成了蜕变,转向现代化的大型企业管理模式,越发看重智能化软件带来的正面效应。   正因如此,2009年5月,业务仍处在上升通道的尚高,引进了金蝶EAS软件。在这家庞大的企业下有多个分支机构,各个单位应用不同的软件系统;而通过应用EAS财务及供应链,可以把各单位的数据统一汇总到总公司,所有数据一目了然,实现即时监控。   据介绍,该项目的实施,使该企业能够快速利用先进技术手段和管理思想,把人流、物流、资金流和信息流有机集成,使其内部成员获得能提供更协同和谐的管理信息平台,从而为赢得市场、赢得竞争提供信息的保障。   次年,尚高宣布,该年销售额突破了4亿元。   再次升级瞄准十亿元蓝图   4亿元肯定不是终点,我们有一个年销售额10亿元的长远计划;而企业越大,信息的准确率就越至关重要,因此我们的管理系统,也会继续不断升级调整。 尚高卫浴副总裁王华说。   2011年初,曾在多家跨国公司任高级经理人的王华应邀加盟尚高。曾在一家新加坡上市公司用9个月时间,全程参与信息化建设的他,对尚高多年来积累的ERP基础感到惊喜。   他发现,对于实施ERP管理,不仅基层员工比较熟悉,更重要的是管理层人士已经形成了一种开放的心态;而且这家企业还倡导 分享文化 ,这与信息化、智能化的管理理念不谋而合。   尽管如此,王华在今年初仍发现了对系统进行升级调整的必要, 企业越来越大,因此还需要继续解决市场与销售、销售与生产、生产与采购之间的信息不对称 。   这次调整自去年5月开始,该公司对金蝶K/ 软件的使用进行了重新整理,增加了车间管理模块,把一些出现混乱的流程进行规范和强化,并升级到更为先进的12.2版本。近日,新系统已进行初步投用,效果提升明显。   接下来,尚高还设想把各地经销商全部纳入EPR管理范畴,以观测经销商库存,实现终端销售管理,并为其提供市场导向。 在北美,哪怕一些小商店也拥有自己的信息系统,实现十分清晰的管理,因此对终端的信息化管理,也是我们企业的努力方向。   ■声音   ERP是一个系统工程,并非一次性投入后就高枕无忧。很多企业的信息化建设不见成效,并非软件问题,而是装了软件之后不重视,各部门协调沟通不到位。换句话说,企业主意识不强,就无法推开应用。   而尚高的成功与管理层的重视程度紧密相关,成立了独立的一级部门信息部,4个成员专门负责推行和监督ERP管理,因此效果很好。   尚高信息部专员刘志敏宝宝脸色发黄什么原因
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